SEO для привлечения продаж

Как SEO поможет найти покупателя?

Главная страница » Блог » Как SEO поможет найти покупателя?

Время прочтения: 3 минуты

Как SEO продвижение влияет на продажи с сайта в 2021 году?

привлечения-клиентов

Работа по продвижению сайта сопоставима с решением разместить магазин вместо пустого места на самой оживленной улице города, где ваши потенциальные клиенты ходят толпами. Это значит при правильной раскрутке сайта в сети он станет важным объектом интереса у вашей целевой аудитории — той же общественности, которая может покупать ваши товары.

Качество продвижения в 2021 году напрямую влияет на ваш коэффициент конверсии (доля посетителей, которые превращаются в покупателей). И оказывает большое влияние на качество целевой аудитории, которая приходит на ваш сайт. В результате грамотных действий, если ваши предложения будут привлекательными для них, входящие посетители станут вашими клиентами.

В то же время уровень продаж только частично связан с деятельностью СЕО, потому что привлечение покупателя на сайт это не вся работа. Далее следует навигация сайта, его дизайн, наличие товаров, цены, репутация компании, наличие дополнительных услуг и т. д.  Эти факторы вступают в игру, таким образом, продвижение ведет к потенциальным покупателям.

Качественное продвижение веб-ресурса, конечно, положительно сказывается на объемах продаж. Но SEO должен параллельно с другими мерами, то есть создать грамотную маркетинговую политику, которая может удовлетворить спрос. Фактически, высокие результаты возможны только при гибком и грамотном подходе к интернет-активности в целом. И продвижение здесь-самый важный шаг на пути к достижению бизнес-целей.

Сколько заказов будет после раскрутки сайта?

сколько клиентов сделает заказ

Владельца любого сайта, интересуют результаты продвижения — количество звонков, заявок и покупок. Дабы ответить, каким образом они увеличатся, нужно  смотреть показатель коэффициента конверсии (КК).

Что такое конверсия?

конверсия сайта

КК относится к проценту посетителей, которые не только посетили ваш сайт, но и выполнили определенное действие — позвонили, отправили свои контактные данные, разместили заказ и т. д. Этот показатель можно указать для каждого типа действия. Например, 30% посетителей заполнили контактную форму, 10% позвонили менеджеру, 3% купили товар или услугу.

  • Для понимания, насколько хорош ваш коэффициент конверсии, нужно протестировать его в течение более длительного периода времени — от трех до шести месяцев.
  • Важно понимать, что КК зависит от многих факторов. На него влияет удобство пользования сайтом, ценовая политика, доступность всей информации о компании и предлагаемых продуктах или услугах. В целом, любой фактор, который может помочь или помешать потенциальному покупателю принять решение, также влияет на коэффициент конверсии.
  • Еще один важный момент — источники трафика на онлайн-ресурс. Случайные посетители не оставляют запросов, не говоря уже о звонках, а если и оставляют, то вряд ли совершают покупку. Но целевая группа — люди, которые вводят запросы в поисковых системах, может увеличить коэффициент конверсии.
  •  Как правило, хорошим КК считается от одного до десяти процентов в зависимости тематики сайта. Если из 500 посетителей за неделю 40 позвонят вам или вашим менеджерам, то коэффициент конверсии составит 6,7%, что считается достаточно высоким.
  • Чтобы спрогнозировать количество обращений (звонки + заявки) на будущий период, возьмите показатель КК и умножьте его на прогнозируемую посещаемость. Если вы не учитываете конверсии заранее, то все прогнозы будут весьма относительными. Как правило, здесь основное внимание уделяется КК около 2-3%. Хотя нельзя не учитывать качество сайта, а также запрос, по которому его планируется продвигать. Очевидно, что показатели конверсии целевых (средне и низкочастотных) ключевых запросов будут выше, чем общих высокочастотных запросов.
  • Поэтому продвигать ресурс лучше всего по низко частотным и среднечастотным запросам, так как с точки зрения эффективности продвижения такая работа более эффективна. Также не стоит забывать, что количество обращений и просмотров влияет на качество сайта. Даже самое грамотное продвижение не даст ожидаемых результатов, если дизайн, юзабилити и другие важные элементы сайта находятся не на должном уровне.
  •  Еще одним фактором, влияющим на КК и количество звонков, является тематика вашего сайта и специфика вашего бизнеса. В некоторых сферах бизнеса уровень конкуренции выше, а активность клиентов ниже, поэтому даже коэффициент конверсии в 3% можно считать хорошим, но для других тематик ресурса 3% — вполне реалистичная цифра даже без оптимизации.

Ответить

Заказать обратный звонок